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B2B营销赋能传统企业数字化转型

图书信息

作者	渠成
出版社	清华大学
ISBN	9787302615330
条形码	9787302615330 ; 978-7-302-61533-0
出版时间	2023-04-01
页数	236页
分类	管理
价格	定价: ¥79.0

图书特色

数字技术引爆变革浪潮，全面解析B2B营销模式全流程环节多角度场景，重新审视B2B营销价值探究企业营销底层逻辑，深度挖掘B2B营销技巧

内容简介

对很多营销人来说，做好B端营销一直存在许多难题。企业预算不足、渠道单一、不能像C端一样大面积推广、符合品牌基调的渠道难找等问题，都给B端营销带来重重挑战。针对B端营销存在的诸多难点与挑战，本书从战略规划、内容设计、客户获取、私域流量、客户关系管理、团队管理、赋能销售、品牌管理、持续发展等方面进行实战性分析，并提供了B2B营销的实战解决方案。通过阅读本书，传统To B企业可以结合现代化工具，调整营销思路，实现数字化转型和销售额增长。

B2B营销赋能传统企业数字化转型目录
第1章不懂营销的B2B企业正在失去话语权 // 1
1.1 B2B企业营销的特点 // 2
1.1.1 面向企业客户 // 2
1.1.2 预算少，专业性强 // 2
1.1.3 注重生态合作 // 4
1.1.4 周期长，需要长期跟进 // 6
1.2 B2B营销不被重视的原因 // 7
1.2.1 漫长的集体决策周期 // 7
1.2.2 短期无法实现爆发增长 // 10
1.2.3 缺乏品牌意识 // 12
1.3 B2B营销潜力不容忽视 // 15
1.3.1 To B企业更需要营销 // 15
1.3.2 多元化的媒体传播渠道 // 17
1.3.3 客户价值决定营销价值 // 18
第2章战略规划：可操作性强的B2B营销方案 // 20
2.1 基础建设 // 21
2.1.1 官网：全面优化，凸显专业 // 21
2.1.2 其他渠道：统一风格，联动运营 // 23
2.2 持续运营 // 25
2.2.1 定期输出高价值内容 // 25B2B营销：赋能传统企业数字化转型
· IV ·
2.2.2 积极沟通，了解客户行为 // 27
2.3 客户管理 // 27
2.3.1 明确目标客户群需求 // 27
2.3.2 建立信任，长期发展 // 28
2.4 品牌规划 // 29
2.4.1 树立形象鲜明、特点突出的品牌 // 29
2.4.2 信任背书，提升行业地位 // 30
第3章内容设计：优质内容是打动用户的前提 // 33
3.1 B2B营销内容的目标 // 34
3.1.1 信息传递与市场教育 // 34
3.1.2 塑造企业形象，形成向心力 // 35
3.2 图文内容设计思路 // 36
3.2.1 标题：用关键词吸睛 // 36
3.2.2 版式：清爽干净、色彩统一 // 36
3.2.3 内容：启发思维预见趋势富有趣味 // 39
3.2.4 腾讯云产业：数字化品牌展厅 // 40
3.3 短视频内容呈现思路 // 41
3.3.1 内容表现形式 // 41
3.3.2 情节具有故事性 // 42
3.3.3 在内容中体现情感 // 43
3.3.4 结合热点话题 // 44
3.4 直播全流程把控 // 46
3.4.1 直播不以带货为目的 // 46
3.4.2 直播前积蓄流量 // 46
3.4.3 直播中裂变转化 // 48
3.4.4 直播后引流到私域流量池 // 48
3.4.5 直播成为工业品B2B企业标配 // 49
3.4.6 石墨办公：品牌发布会揭秘企业成长史 // 49目录
· V ·
3.5 To B线下活动策划攻略 // 51
3.5.1 创建客户体验场景 // 51
3.5.2 人员配置：分工明确、专业化 // 53
3.5.3 邀请重量级嘉宾 // 54
3.5.4 寻找活动场地 // 56
3.5.5 总结经验，复制活动 // 57
3.5.6 36氪：To B下午茶 // 59
第4章营销策略：B端企业营销的关键技巧 // 60
4.1 视觉赋能 // 61
4.1.1 用“视觉锤”吸引注意力 // 61
4.1.2 开发“视觉锤”的7种方法 // 62
4.1.3 建立“视觉锤等式” // 65
4.2 搜索营销 // 67
4.2.1 SEO增加精准流量 // 67
4.2.2 SEM=竞价 SEO // 72
4.2.3 SEM核心优势 // 73
4.2.4 关键词与用户需求匹配 // 74
4.2.5 成交=用户需求卖点 // 76
4.3 多渠道广告投放 // 79
4.3.1 信息流广告投放 // 79
4.3.2 社交媒体广告投放 // 81
4.3.3 视频广告投放 // 82
4.3.4 展示类广告投放 // 84
4.3.5 电商广告投放 // 86
4.4 KOL现身说法 // 87
4.4.1 与行业权威合作 // 87
4.4.2 用成功案例说服客户 // 88
4.4.3 微信支付与腾讯新闻联合出品：《智慧Talk》 // 89第5章客户获取：打破B2B企业获客难的魔咒 // 91
5.1 改变获客思维 // 92
5.1.1 找客户：让客户从被动变主动 // 92
5.1.2 养熟客户再“卖货” // 93
5.1.3 Atlassian：没有销售员的To B企业 // 94
5.2 有效的获客渠道 // 96
5.2.1 不可忽视的线下渠道 // 96
5.2.2 针对性强的付费渠道 // 97
5.2.3 高频互动的免费渠道 // 98
第6章私域流量：锁定客户，实现低成本转化 // 100
6.1 客户分层精细化管理 // 101
6.1.1 二八法则：20%的客户需要重点关注 // 101
6.1.2 客户价值评估公式 // 102
6.2 客户生命周期管理 // 103
6.2.1 把握客户生命周期，发现更多增长点 // 103
6.2.2 不同客户生命阶段的管理方法 // 104
6.3 企业和客户共同成长 // 106
6.3.1 如何做到有效互动 // 106
6.3.2 制造惊喜，建立优势 // 107
6.3.3 挖掘客户的长期价值 // 108
6.3.4 民生银行：“客户为中心”的精细化管理体系 // 109
6.4 如何运营好B2B社群 // 110

书籍类型：管理,市场营销,清华大学,渠成,

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