从零到亿

图书信息

作者	牟家和 著
出版社	人民邮电出版社有限公司
ISBN	9787115608581
出版时间	2023-02-01
字数	11.3万
分类	经管,励志,管理,市场,营销

读书简介

在定位的基础上，DTC 能够让品牌更好地围绕用户需求来磨产品和服务，而反向推动供应的建设，从而有效建立品牌与用户的良性互动和双向循环。本书帮助中国本土品牌掌握DTC双环增长模型方法论，对极致单品、超级用户、品类王者的DTC品牌创新方法论，以及关键渠道、饱和内容、超级运营的DTC品效销核心手段行了详细的阐述。

目录

推荐序

薛海涛

苗树

王文博

刘小鹰

自序

1 营销的真谛是无限接近用户

新零售时代快速崛起的新消费品牌

新零售时代消费品企业发展与变革面临的问题

DTC是解决问题的根本途径

2 DTC，“以消费者为中心”思维的实操手段

DTC的发展史

DTC品牌的特征

理性面对DTC

3 双环增长模型，从0到1快速打造DTC品牌

DTC品牌双环增长模型的内外环

DTC品牌创新方法论

DTC品效销核心手段

4 实现短期成功，为打造长期竞争力奠定基础

极致单品：用户洞察，打造爆款单品

超级用户：与有限的用户共创更多的品牌价值

品类王者：打造细分领域“消费者首选品牌”认知

5 关键渠道：新零售DTC品牌的制胜之道

直面消费者思维驱动DTC关键渠道的线上线下融合

DTC线上线下关键渠道的特征

基于行业属性打造线上线下全渠道融合

6 饱和内容：用差异化内容实现有效种草

唤醒用户，提升品牌感知

布局社交媒体矩阵，全方位塑造品牌形象

内容种草，赋能不同成长阶段的品牌

7 超级运营：从产品到品牌的进阶之路

超级运营齿轮模型

品牌话题运营

品牌IP运营

社交关系运营

全域消费者运营

尾声 DTC品牌会权衡和布局更多元的渠道

参考文献