全球商务谈判挑战赛 : 如何赢得谈判竞赛

图书信息

作者	(德) 雷米久什·斯莫林斯基, (德) 詹姆斯·巴彻勒·杜, 张守刚, 毛凡宇
出版社	光明日报出版社
ISBN	9787519473679
出版时间	2023-07-01
字数	14.1万
分类	张守刚,毛凡宇,光明日报出版社,经管,励志,经济,经济通俗读物

读书简介

该书共分为四章，第一章引言，第二章解释了全球商务谈判挑战竞赛(TNC)始的方式及其原因，并介绍了它的赛制，讨论了谈判的评估标准。第三章讨论了四种主要的谈判类型，每种谈判类型都各自独立，包括应用价值索取策略和战术的分配式谈判，应用价值创造战略和战术的整合式谈判，复杂的多议题谈判和多方谈判。

目录

内容简介

译者序

第一章 引言

第二章 全球商务谈判挑战赛介绍

第一节 赛制

第二节 寻找谈判冠军

第三节 成为谈判冠军

第四节 历年比赛的事实和数据

第三章 掌握四种谈判类型

第一节 分配式谈判

第二节 整合式谈判

第三节 复杂的多议题谈判

第四节 多方谈判

第四章 模拟谈判之外