冷启动：零成本做营销

图书信息

作者	高臻臻
出版社	人民邮电出版社
ISBN	9787115480064
出版时间	2018-04-01
字数	14.2万
分类	经管,励志,管理,市场,营销

读书简介

本书针对中小企业做营销没预算、没用户的痛，系统梳理冷启动项目的思维和策略，帮助营销和运营人员实现项目从0到1再到n的爆发式增长。全书有两条主线。一条是营销思维线，侧重于如何思考，包括：升级行业、创新文化，寻找营销切；挖掘品 牌和个人的亮、“做轻”产品，造具有互联网营销特色的冷启动项目；突破思维，把实体经济“做虚”，发挥虚拟经济的价值。

目录

内容提要

推荐序

前言

第1章 行业升级：寻找“历史的缝隙”

1.1 为什么要“冷启动”

1.2 “冷启动”到底是什么

1.3 每个行业都有可能进化或升级

【冷启动案例】从7-Eleven看小卖部的产业升级

1.4 “动态创业”：项目其实就是商业模式

【冷启动案例】找到历史缝隙的“动感地带”

【冷启动案例】快递大哥寻找历史缝隙

【冷启动案例】只有一个人的公司：杰视邦

【冷启动案例】一个影响了乔布斯的牛奶案例

第2章 营销创新：找到正确的产品切入点

2.1 发现问题：近半个多世纪以来的主流营销方法的重大缺陷

2.2 研究问题：主流的两种“有问题”的创新方式

2.3 寻找机会：文化创新比产品创新机会更大

2.4 解决方案：亚文化创新的三个步骤

【冷启动案例】老枝花卤，小商家可以文化创新

【冷启动案例】耐克抓住历史节点的亚文化创新

【冷启动案例】小米的成功其实是因为亚文化

【冷启动案例】星巴克寻找亚文化

第3章 亮点挖掘：符合互联网时代的特色

3.1 品牌亮点：决定着消费者对它的主印象

3.2 个人亮点：任何人都需要给自己定标签

【冷启动案例】一个农村电商品牌的亮点

【冷启动案例】一个装修公司的亮点

【冷启动案例】一家小面馆的亮点

【冷启动案例】三宅一生的亮点

【冷启动案例】“未知”的二维码蛋糕

第4章 避重做轻：互联网时代的减法思维

4.1 互联网来了，抓紧时间进化才是出路

4.2 传统企业转型互联网最后一个途径——做轻

【冷启动案例】把黄金做轻

【冷启动案例】把英语培训做轻

【冷启动案例】把餐饮做轻

第5章 思维突破：实体经济做成虚拟经济

5.1 我理解的“互联网时代”的思维

【冷启动案例】把马场做“虚”，不单靠马场赚钱

【冷启动案例】一个给汽车做体检的项目

5.2 网红思维——不花一分钱做互联网营销

【冷启动案例】卖鸡蛋如何实现网红梦

【冷启动案例】一个做教育培训的怎么当网红

5.3 互联网时代的换位思考

【冷启动案例】另辟蹊径，火锅店主打鲜花吸引年轻用户

第6章 市场策略：如何切入未来风口行业

6.1 从国外看，还有哪些没被国内发现的商机

【冷启动案例】从“沙发客”到“餐桌客”

【冷启动案例】家具出口转内销中的机会

6.2 普通人怎么切入未来几年的风口行业——房车行业

6.3 未来教育的潜在商业机会

6.4 线下刚需新风口：餐饮行业的内容创业

6.5 旅游行业升级的历史机会点来了

6.6 国外旅游市场的创新玩法

第7章 模式策略：重构各行业的商业模式

7.1 模式1：把产品拆成零件卖，改变原有商业逻辑

【冷启动案例】卖零件的四驱车

【冷启动案例】烘焙的卖零件思路

7.2 模式2：做农村电商，可以采用不一样的计价方式

【冷启动案例】玩法1：村官的农村电商玩法

【冷启动案例】玩法2：通过人来建立信任

7.3 模式3：现在还可以开始做微商吗

7.4 模式4：想做大餐饮，目前比较流行的玩法有哪些

7.5 模式5：把事业做大不一定赚钱，做小才赚钱

第8章 产品策略：互联网时代的产品套路

8.1 市场定位：线下企业怎么通过网上数据寻找空白市场

8.2 产品定位：通过数据打造好卖产品

8.3 市场突围：产品的双向“升维创新法”

【冷启动案例】Hello Angel深入场景的心理

8.4 包装设计：好的包装不是画几幅漫画而已

【冷启动案例】沉浸式包装：瓶盖升级

【冷启动案例】障碍式包装：让消费者必读

【冷启动案例】功能式包装：附加功能

8.5 命名原则：品牌和产品名称一定不能乱取

第9章 营销策略：互联网时代的思维脑操

9.1 营销思维1：做地推发广告单的思路很实用

9.2 营销思维2：针对女性用户群体进行推广

9.3 营销思维3：从爱情里悟出的“小聪明”

9.4 营销思维4：针对高端消费人群的推广

9.5 营销思维5：流量思维+客户共享+会议营销

9.6 内容营销：原来年轻人看网红直播的点在这里

第10章 粉丝策略：用社群来圈住更多用户

10.1 为什么做社群，为了跟上时代的变化

10.2 什么是社群，为什么社群现在火

10.3 社群的八种形态和案例

10.4 朋友圈是最便宜的宣传阵地

【冷启动案例】线下社群案例：耐克社群

【冷启动案例】线上社群案例：青山老农

10.5 社群核心要素1：灯塔效应

10.6 社群核心要素2：门槛

10.7 社群核心要素3：持续内容

【冷启动案例】两个微信朋友圈宣传推广的案例对比

第11章 定价策略：通过定价来吸引消费者

11.1 通过定价来吸引消费者有哪些方法

11.2 通过心理学玩转定价，吸引消费者

11.3 如何在不损伤品牌的前提下做打折活动

【冷启动案例】给消费者设置一些打折障碍

【冷启动案例】必须给打折一个理由

【冷启动案例】开脑洞的动态打折

【冷启动案例】等级折扣定价策略

11.4 折扣定价需要懂跨界心理学

第12章 活动策略：如何通过活动引爆流量

12.1 营销活动需要考虑的一些要素

【冷启动案例】口碑扩散活动：共享会员卡

【冷启动案例】集赞活动：先盖两个章

12.2 做促销活动可以考虑这样的赠品

【冷启动案例】赠品待摊活动：送88瓶啤酒

12.3 用小动物来帮你免费做宣传活动

12.4 逆向思维：不是逆反，而是求异

12.5 差评活动：如何利用差评策划一场万人点赞的营销活动