漫画销售方法论

图书信息

作者	付遥,著,漫驴工作室绘图
出版社	机械工业出版社
ISBN	9787111609124
出版时间	2018-09-01
字数	2.0万
分类	漫驴工作室绘图,机械工业出版社,经管,励志,管理,市场,营销

读书简介

本书是《价值竞争》的漫画版，是作者20多年销售经验的精华提炼，是对当下销售趋势的深刻洞察，也是销售人员爱不释手的销售方法论和工具书。在供过于求的时代，唯有价值才能动消费者，唯有抓住消费的痛才能达成交易。而《漫画销售方法论》既是一本给销售人员和销售企业提供行业思想、销售策略和工具的书，也是一本启迪人生、助你应对各种问题和困难的书。

目录

付老师点评

摧龙八式的由来

推销为什么不灵了呢？

客户怎么买？咱们怎么卖！

第一式 建立信任

每天都泡在客户那儿，什么都没做错，怎么就输了？

那一年我们分析客户时摔过的坑……

两个提问，帮助你对客户有感觉

第二式 激发需求

乔布斯从不市场调研，你觉得对吗？

销售大招——SPIN顾问式销售法

第三式 促成立项

别逗了，性价比是最大的谎言！

三分钟搞定决策者？妥妥的！

第四式 建立购买标准

别拼价格了，咱们高手拼的是标准！

只要方法对，Loser抱得美人归。

第五式 屏蔽对手

屏蔽对手的意义在哪里？在这里！

论如何优雅地屏蔽对手

第六式 成交

成不成？就看临门一脚。

两手准备，打消客户顾虑

第七式 管理期望

亲~给个好评呗

把握时机，管理客户期望值

第八式 回收账款

收款为王

催款的秘诀

提升销售能力的十大准则

后记