华尔街之狼：掌握直线销售的艺术

图书信息

作者	（美） 乔丹·贝尔福特（美） 乔丹·贝尔福特
出版社	中信出版社
ISBN	9787508693903
出版时间	2019-01-01
字数	8.1万
分类	经管,励志,管理,市场,营销

读书简介

本书的作者乔丹·贝尔福特是著名的“华尔街之狼”，他曾经创下过3分钟赚取1 200万美元的奇迹、被《福布斯》评价为“股市中的罗宾汉”，而他的秘诀就是有效说服他人的能力。他认为“一切销售都是一样的”，并根据自己多年的销售经验总结出的一套高效的销售技巧：直线销售系统。   一个*的销售人员能够把冰块卖给因纽特人，把石油卖给阿拉伯人，好像不费吹灰之力就能完成数百万美元的交易。

目录

序言 一个销售系统的诞生

第1章 破译销售和影响力

“三个10”

两种形式的确定性

第2章 创建直线系统

直线系统的5个核心元素

第3章 4秒定乾坤

告诉他们你值得倾听

第4章 语调和肢体语言

第5章 状态管理

第6章 万无一失的状态管理准则

步骤2：选择你的关注点

第7章 进阶的语调

10种有影响力的语调

第8章 进阶版的肢体语言

积极聆听和匹配的艺术

第9章 预期管理的艺术

第10章 直线预期十规则

规则1：你是一个转换者，而不是一个炼金术师

第11章 世界级销售演示的艺术和科学

语言模式的力量

第12章 循环的艺术和技术

偏移的艺术

结语

附录

直线系统的语言结构

核心语调

致谢