服装销售业绩倍增实战手册

图书信息

作者	周新文
出版社	中国纺织出版社有限公司
ISBN	9787518065998
出版时间	2019-09-01
字数	11.9万
分类	经管,励志,管理,市场,营销

读书简介

本书围绕服务提升业绩的主题展，收集了服装实体店一线个销售高手的故事，这些故事真实地气，而且每个故事都有一定的代表性 。故事主要来自人、货、店等三个领域，都是有关提升店率、提升成交率以及回头率的成功案例，浅显易懂，容易落地，易于店铺执行。这些销售故事，已成为一些服装零售培训的课堂案例。

目录

自序

第一部分 服务成就业绩

1.服务成就业绩

2.态度是和顾客情感联结的纽带

3.做销售就是做服务

4.服装店服务的八个层次

5.服务是高级的销售技巧

第二部分 服务销售三部曲：售前、售中与售后服务

1.售前服务提升有效进店率

2.售中服务第一步：打招呼/迎宾

3.不同顾客的不同服务技巧

4.有理有据地推介商品

5.鼓励试穿

6.深度破解賺价格贵顾客的成交方法

7.冠军蠃在附加推销

8.收银服务

9.店前销售技巧

10.充值技巧

11.售后服务提升回头率

12.服务促进业绩倍增的成功实践

第三部分 服务与销售实战案例

1.文娟第一次擦鞋的心路历程

2.一个小故事，一个暖暖的家

3.可爰的木兰姐，朴实的服务

4.急顾客所需，想顾客所想

5.小服务，开大单

6.阿姨賺贵，也不接受服务，却还是买了

7.步步为营，循序渐进，闲逛的顾客买了一双鞋

8.一片创可贴，交到一个顾客朋友

9.微笑服务为我带来回头客

10.好服务，7连单

11.服务至上，停电也能卖个8连单

12.鞋店淡场连开5单的秘籍

13.因为说到顾客心里去了，所以她买了2双鞋

14.用心待客是种善因，销售成交是得善果

15.回头客是如何来的

16.把国外不认识的顾客做成回头客

17.有一个顾客可以救场

18.挑战人性极限，终于成交3连单

19.顾客已远去，店长追回来成交3467元

20.要离店的顾客成交了一个2连单

21.即将跑掉的单如何重新挽回，并促成万元大单

22.兰花心跳记：1个小时内开了3000元大单

23.在顾客的朋友圈互动，竟然卖了1件外套

24.一名店员的业绩保卫战

25.升始賺贵不想买，最后却买了三件