见面就签单--室内设计师营销28堂课

图书信息

作者	筑美设计
出版社	江苏凤凰文艺出版社
ISBN	9787559447043
出版时间	2020-05-01
字数	暂无
分类	科技,建筑,建筑设计与施工

读书简介

签单，是每个设计、装修行业从业者*重视的环节，但一个简单的词语后面，是诸多细节和实力的体现，设计师要具有的技能、各环节要注意的细节、与客户交流沟通的技巧、合作结束后关系的维护等等，都是影响能否签单的关键因素。本书总结了影响签单的28个关键，详细介绍了每个关键设计师应该如何做才能促成签单。

目录

版权页

前言

目录

第 1 课 无准备不谈单

第 2 课 如何成为合格的设计师

第 3 课 如何获得客户的信任

第 4 课 谈单需要适当的技巧

第 5 课 我的开场白

第 6 课 如何邀约客户

第 7 课 促单的Ｎ种方法

第 8 课 尊重客户就是尊重自己

第 9 课 对客户巧妙提问

第 10 课 寻找客户签单信号

第 11 课 谈单五大误区

第 12 课 对客户要感同身受

第 13 课 与客户做朋友

第 14 课 “一心二用”谈客户

第 15 课 客户的焦虑感

第 16 课 强大的手绘能力

第 17 课 熟练操作设计软件

第 18 课 熟悉时尚设计元素

第 19 课 装修成本与报价

第 20 课 论签单精神的重要性

第 21 课 如何巧妙化解“还价”

第 22 课 让客户心甘情愿签单

第 23 课 搞不定客户怎么办

第 24 课 签单业绩才是王道

第 25 课 提升签单率的诀窍

第 26 课 新客户哪里找

第 27 课 质量好才是真的好

第 28 课 家装售后是关键