故事营销（上）

图书信息

作者	吴燕妮
出版社	东方出版社
ISBN	9787506024020
出版时间	2009-01-01
字数	6.1万
分类	经管,励志,管理,市场,营销

读书简介

本书以生动的案例说明了近的许多营销革命都与“顾客至上”的现代营销观念背道而驰，相反，它们积极利用了创新营销的原则。 篇通过10个鲜明的营销“骗局”来提高读者的阅读兴趣，然后从消费心理学的角度解释为什么“忽悠”顾客是营销高手的选择，之后给出如何编造故事，如何像营销专家一样讲好故事，并列举出现代营销常用的5种“欺骗”手段。

目录

内容提要

第一辑　企业营销故事

沃尔顿的生意经

天天低价

怪异的广告

利用影星促销

士兵是最好的“广告员”

尊重顾客意愿

一元钱存款

百事网上卖“星”

可口可乐为何处变不惊

剃须刀的自我进攻

歌剧台词里的肥皂广告

差距

看准了就出手

满载着爱心出门

鹤鸣鞋店的广告

留下来试一试

爱立信的悲剧

买车引发的沉思

“允许仿造”的柯达相机

四两拨千斤

松下走出营销困境

缎带小猪的促销术

巧搭F1顺风车

爱心营销

将传统小吃送入百姓家

高露洁在日本岛上的促销

劳斯莱斯的一石三鸟

麦德龙的“启业套餐”

沉默是金

柯达的反击

松下的惊人之举

福特之意不在“酒”

“真实”要怎样传达给顾客？

海尔的“买卖观”

垄断后的冷清

杜佛诺的“抓痒”术

第二辑　品牌营销故事

白加黑

舒肤佳

脑白金

乐百氏，27层净化

农夫山泉，甜并快乐着

农夫果园，一“摇”三“鸟”

1：1：1，金龙鱼比出新天地

采乐去屑，挖掘药品新卖点

海尔氧吧空调，有氧运动有活力

汇源果汁的“冷”热市场

善听与善辩

四个考察队

莱尔市场的高招

芬克女装限量销售

时装皇帝的足球情结

男球星穿上女丝袜

败阵而还的派克

白沙品牌“飞”翔的心

可口可乐妙招

第三辑　传奇人物营销故事

王永庆卖米

先送花生再卖冰水

地产大王反客为主

一枚邮票

猫咪草窝变宝库

贺卡的问候

抛出小玩意，引来大财富

大师的鞋带

留下缺口的圆

开枪救人

一把椅子的问候

神奇旧钞营销故事

逐步降价销商品

突破才有创新

从商人到副总统之路

敌人与朋友

巧妙的批评

诚心打动顾客

为成功付出140%

名片开路笑为媒

人品重于商品

小小意念聚变财富

善听与善辩

把斧头卖给小布什

关键性的临门一脚

林肯成功的秘密