销售中的心理学(白金版)

图书信息

作者	（美）博恩·崔西（Brian Tracy）
出版社	北京联合出版公司
ISBN	9787550282537
出版时间	2016-07-01
字数	10.8万
分类	经管,励志,管理,市场,营销

读书简介

《销售中的心理学(白金版)》是全球商业巨擘广受推崇的销售大师博恩·崔西的经典力作，其改编自美国畅销的销售培训课，每年约有25万人参加他的培训课程，该课程25年以来，在美国创造了惊人的销售记录。   崔西——全球销售人员的超级偶像，他建立了一套心灵法则和销售策略，让上万家企业、数百万人因此而获益，销售业绩突飞猛。

目录

推荐序

销售中的十万个为什么

前言 我成为百万富翁的故事

成为百万富翁

我的故事

01 销售的内在博弈

你很重要

销售的80/20法则

自我意识，你的主控程序

影响销售成效的7大决定因素

自我意识的核反应堆

阻碍销售成功的绊脚石

增强自尊，提高收入

02 设立并实现全部销售目标

年收入目标

年销售目标

制定清晰的活动目标

03 人们因何而购买

探知不同的购买动机

识别需求

诉诸客户需求

购买决定是感情用事

04 创意销售

多花点时间陪好的客户

战略销售的4个关键

进行透彻的市场分析

口碑，最好的广告

05 约见更多的客户

第一次接触，客户开发的关键

改善电话开发客户的质量

06 暗示的力量

展示产品

让客户感受到价值

07 完成销售

购买者的6大个性类型

有形与无形商品的销售

事先计划可以避免糟糕的演示

成为伟大的倾听者

演示方法

08 成功销售的10大关键

成功是可以预见的

你的前途不可限量

译者后记

销售人员的自我修炼