抖音起号运营变现实战一本通

图书信息

作者	郝欣 韩钟华 著
出版社	人民邮电出版社有限公司
ISBN	9787115648471
出版时间	2024-08-01
字数	10.1万
分类	经管,励志,管理,市场,营销

读书简介

抖音是当下热门的短视频平台之一，聚集了庞大的用户群体。越来越多的内容创作者、品牌方、商家等选择入驻抖音。那么，如何才能在用户规模庞大的抖音上站稳脚跟？创作短视频有什么技巧？如何有效地开展粉丝运营？如何选择合适的方式完成变现呢？本书将为读者提供答案。 本书分为10 章，系统地阐述了抖音及其用户的特点、确定账号定位与运营方向的方法、内容创作方法及注意事项、聚拢流量的思路及方法、粉丝运营、数据思维、账号矩阵、IP 打造、蓝V 账号、变现方法等内容。

目录

扉页

内容提要

前言

第1章 观察平台：做与抖音目标相符的事情

1.1 现实价值：抖音已经成为品牌方和商家的必争之地

1.2 竞争格局：深入了解抖音的发展目标

1.3 基本策略：顺势而为才能实现互利共赢

1.4 用户画像：哪些人群爱刷抖音

1.5 算法特征：抖音推荐算法的基本逻辑

【案例】2023年多份数据报告反映的抖音发展新趋势

第2章 明确定位：找准方向，做容易且正确的事情

2.1 基本规律：爆款内容与马太效应

2.2 内容偏好：容易火起来的是什么人、什么内容

2.3 寻找蓝海：定方向、定人群、定标签

2.4 类型差异：个人号与企业号有什么不同

2.5 独家记忆：同质化的内容，差异化的记忆点

【案例】抖音“沸腾火锅节”为商家助力

第3章 内容创作：兼顾内容质量与发布频率

3.1 基础设置：账号的昵称、头像、简介等

3.2 面向市场：账号气质与内容呈现

3.3 脚本构思：灵感与标准化创作之间的平衡

3.4 拍摄剪辑：节奏是关键中的关键

3.5 理解成本：以ROI为导向

【案例】影视解说类账号面对的机会与挑战

第4章 聚拢流量：触达、吸引、留存、转化

4.1 基本意识：抖音的推荐页才是“王牌”

4.2 流量转化：用户关注账号的一般过程

4.3 情绪价值：同频、共鸣、通感

4.4 流量倾斜：抓住算法的阶段性侧重点

4.5 付费流量：如何投放DOU+更有性价比

【案例】“1000个铁杆粉丝理论”同样适用于抖音

第5章 快速涨粉：信任感比数量更重要

5.1 向内寻求：回想一下你如何成了别人的粉丝

5.2 行业通则：粉丝运营的基本逻辑

5.3 自然涨粉：抖音短视频的吸引力法则

5.4 推广涨粉：抖音短视频的影响力法则

5.5 积极互动：是账号在互动，而非你在互动

【案例】短期涨粉数百万背后的运营技巧

第6章 数据思维：追踪数据、发现趋势、紧跟潮流

6.1 热点数据：用户的注意力集中在哪里

6.2 领域数据：赛道头部账号的新动向

6.3 单条数据：重点指标与优化方法

6.4 推广数据：追加投放或放弃投放

6.5 灰度测试：通过先期测试提升出“爆款”的概率

【工具】实用抖音数据监测、分析工具

第7章 发展矩阵：批量打造、主次相辅、分散风险

7.1 质疑矩阵：矩阵一定贴近劣质流量吗

7.2 理解矩阵：打造账号矩阵的好处

7.3 成为矩阵：建立账号矩阵的基本玩法

7.4 养号教程：要协同账号，不要“僵尸账号”

7.5 私域转化：矩阵运营的终极秘密

【案例】小米公司的抖音账号矩阵

第8章 超级IP：人格化的魅力就是账号的生命力

8.1 何为IP：理解IP的内涵

8.2 塑造魅力：人格化的魅力就是内容本身

8.3 IP类型：抖音上最受欢迎的四类IP

8.4 基本要素：热门IP的七个必备属性

8.5 成长周期：IP成长的三个阶段及其重点运营工作

【案例】能否创造“热梗”已经成为评价IP影响力的重要指标

第9章 蓝V账号：抖音企业号的运营

9.1 平台态度：抖音对蓝V账号的期望

9.2 多元功能：企业号拥有更多特权

9.3 内容制作：3H+3S

9.4 运营方法：如何将品牌人格化

9.5 转化意识：品宣广告、效果广告与品效协同

【案例】新能源汽车品牌如何运营抖音账号

第10章 多元变现：抖音账号的经济效益最大化

10.1 流量变现：中视频伙伴计划

10.2 打赏变现：抖音直播打赏的分成机制

10.3 广告变现：达人进行广告变现的四种方法

10.4 课程变现：哪些课程在抖音上更好卖

10.5 电商变现：做好选品，带货效果才会好

【案例】酒店的抖音电商生意经