实体微商4.0 新型微商实战案例 模式 运营(盛世新管理书架)

图书信息

作者	姜伯文 方水耀 高小通
出版社	人民邮电出版社
ISBN	9787115440051
出版时间	2016-12-01
字数	9.2万
分类	经管,励志,管理,电商,新媒体,产品

读书简介

作为实体企业有着极其专业的产品知识和客户群体资源，若是结合微商模式，可以带动实体企业发展，降低运营成本，盘活现金流，促企业转型。《实体微商4.0 新型微商实战案例 模式 运营》三位作者认真研究了微商的整个发展轨迹，结合当下实体企业的现状，总结出了一套帮助企业转型的实体 微商新模式体系，给出模式、运营和实战案例的详细解读。

目录

内容提要

自序 实体企业转型升级新思路

序言 实体微商，为什么实体为王？

Part1 微商4.0时代，中小企业的出路与希望在何方？

第1章 迫在眉睫：微商与电商冲击传统行业

1.双重打击：在微商与电商的双重冲击下，有多少企业能存活下来

2.繁华不再：实体店陷入经营危机

3.中小企业的共同困局：找不到订单，跟不上时代

4.希望之光：当全球企业都在同一个战场上厮杀，微商是振兴民族企业的唯一希望

第2章 大势所趋：微商4.0时代，实体微商是中小企业的唯一出路

1.微商变迁的5个时代：从微商品牌到实体微商

2.为什么说实体微商是中小企业转型的最佳通道

3.移动电商的4个特性：裂变、社群、社交、信任（图2-2）

4.做实体微商，老板需要具备的4个条件（图2-3）

5.超级单品支撑起实体微商品牌的成长路径

6.什么样的产品才能成为引爆销量的超级单品

Part2 企业家精神＋产品精神是实体微商的根基

第3章 没有企业家精神的支撑，做不来实体微商

1.企业家精神缺失，是企业短命的根本因素

2.以身作则：老板做好了，下属才会跟着学

3.知人善用、言出必行：让制度管理去替代情感管理

4.初心不改：始终有美好的愿景和行为的准则

第4章 产品精神是企业做实体微商的最大靠山

1.艺术：产品就是艺术，做有内涵、有灵魂的产品

2.维度：产品精神的3个维度

3.注入：如何为你的产品注入产品精神

4.需求：找到客户最需要的产品

5.体验：打造人性化的客户体验，我们还可以做得更好

6.管理：全面产品管理造就产品精神

7.品牌：实体微商的一切都要体现出品牌

8.行动：聚焦客户需要，铲除企业内部的“坏利润”

Part3 实战实体微商：开启无线裂变的盈利模式

第5章 步骤1 精准定位：重新发现产品

1.产品定位：给客户一个选择你的理由

2.客户定位：12种方法实现客户精准引流

3.利润模式定位：重新发现产品的利润区

4.品牌定位：如何定位最适合发展微商的支线品牌

第6章 步骤2 打造团队：5种武器塑造一支超级微商团队

1.成长：从微商小白到成熟微商

2.学习：如何成为一名超级讲师

3.带领：7种激励方法让每个代理效益最大化

4.团队：培养团队凝聚力的6种方案

5.文化：让企业文化成为所有成员的行动指南

第7章 步骤3 销售产品：脚踏实地做好从准备到成交的每一步

1.更完善的准备：做微商之前，先把自己武装起来

2.更深度的信任：打造朋友圈塑造信任感

3.更智能化的沟通：建立智能化的沟通体系

4.更贴心的服务：真正以人为本

5.更好的维护方式：粉丝社群化管理

6.更迅速的成交：打消客户疑虑促进成交

第8章 步骤4 实现裂变：如何制造实体微商的超级裂变

1.裂变基础：组建属于你的微商团队

2.裂变步骤：从0迅速裂变到1000人的团队裂变三部曲

3.裂变方法：超级团队裂变的4个基本方法

4.加速裂变：挖掘团队管理者和培训讲师

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