控场：从精兵到强将

图书信息

作者	王薪乔
出版社	中华工商联合出版社
ISBN	9787515818917
出版时间	2017-01-01
字数	10.8万
分类	经管,励志,管理,管理学

读书简介

房地产行业的发展速度持续高涨，房地产经纪人的队伍也在壮大。一名优秀的房产经纪人要具备专业知识，还要拥有良好的心态，更要具备良好的工作态度，还少不了与客户斡旋和谈判的技能。本书稿就是一位在房地产行业摸爬滚了多年的专业人士写成的，他在书稿中分享了提高房地产从业者提高自身综合素质的方法和技巧。

目录

前言

一、我不是狗熊，我是英雄

1．房屋中介门槛不低

2．能抓老鼠的猫才是好猫

3．你是最棒的

4．上任之前先站桩

5．干就一心一意

6．上任前一周：怎么做很重要

7．没出结果的时候，强扭的瓜也不甜

8．没出成绩，出了幺蛾子

二、调整心态，燃起一把火

1．我是谁不重要，我做的事最重要

2．量化完不成，到底罚不罚

3．员工不服管，问题出在哪儿？

4．生命不息，招聘不止

5．以身作则，身先足以率人

三、好管理首先要懂员工的“心”

1．员工不主动，背后有原因

2．企业制度不能是一纸空文

3．不做累死的领导，培养闲死的员工

4．绩效薪酬激励永远是最有效的

5．员工抱怨和流失是因为不知为谁打工

四、晋升三天出买卖单不是神话

1．信念是快速出买卖单的方法

2．如何开发潜在客户

3．先有成功的邀约，才有后面的成交

4．让反悔客户回心转意

5．成交之前要找到客户的“痛点”

五、开单第一步：狠狠把脸皮踩在脚下

1．好心态才有好业绩

2．学会打电话，才能不灰心

3．把“玻璃心”修炼成“钢筋水泥心”的策略

4．电话洗盘时如何控制业主自卖

5．人人都会遇到跳单，跳单后如何追佣

六、开发难，跟进客户更难

1．遇到说“第二天定房”的客户反悔怎么办

2．业主坐地涨价，如何让他回心转意

3．成交不是为了买卖房子，而是为了爱

4．回报议价时如何应对“业主抱怨”

5．宁可死在报价上，也不死在底价上

七、让成交像呼吸一样简单

1．不为成交布局，就为成交埋雷

2．带看之前如何防范危机

3．如何应对难搞定的客户

4．让意向金收得轻松简单

5．遇到好同学买房该如何收佣

6．“斡旋”的真操实练

7．“独家代理”是成交、收佣的一切根基

8．议价谈判过程中的随机应变

八、没有完美的个人，只有完美的团队

1．为门店工作就是为自己工作

2．一个人能“承担”多少，就能“成功”多少

3．变“不可能”为“不，可能”

4．能带出精兵，才是强将

尾声