直播的逻辑

图书信息

作者	李勇,李勇坚等
出版社	中国人民大学出版社
ISBN	9787300298030
出版时间	2022-01-01
字数	13.7万
分类	中国人民大学出版社,经管,励志,管理,市场,营销

读书简介

直播电商是电商领域的新业态，随着5G时代的到来，将在社会生活中扮演更重要的角色。本书对直播电商的未来趋势、直播背后的消费心理、直播的选品运营和营销策略、行业的法律监管等做了全面分析，让读者能够清晰地了解直播的逻辑，抓住红利、避免风险。书中汇集了作者团队对各大直播平台、数十家MCN机构以及诸多主播及其团队的大量走访调研，呈现了众多生动案例，不仅是从业人员的书，也可为政策制定者、企业管理者、研究人员等各界人士一步了解直播电商提供帮助。

目录

本书创作委员会

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序言 穿透直播电商的底层逻辑

第一章 直播电商是不可阻挡的未来趋势

一、快速增长的万亿级新业态

二、直播电商的是是非非

三、区域发展鸟瞰

四、产业走向透视

第二章 直播电商的科学逻辑

一、直播电商的前世今生

二、营销与传播的完美结合

三、直播电商本质上是一门科学

四、直播电商的基本原理

五、直播营销模式举例

第三章 直播电商的营销学逻辑

一、市场营销的基本概念及理论基础

二、直播营销策略解析

第四章 直播电商的心理学逻辑

一、爆款背后的消费心理

二、爆款背后的粉丝运营

三、爆款背后的价值传递

第五章 直播电商的传播学逻辑

一、寻找卖点

二、提炼卖点

三、卖点与内容挖掘

四、卖点与人设

五、卖点与共情

第六章 直播电商的大数据逻辑

一、何为目标受众画像

二、如何为用户画像

三、用户画像的应用策略

第七章 直播电商的法律逻辑

一、法律主体

二、法律关系

三、法律风险与陷阱

四、销售一般商品的法律责任

五、销售特殊商品的法律责任

后记