智慧生存丛书——推销的艺术

图书信息

作者	李元秀
出版社	内蒙古人民出版社
ISBN	暂无
出版时间	2007-11-01
字数	115.9万
分类	经管,励志,成功,励志,青少年励志

读书简介

成功与失败的差别有时很小，成功不过是比失败更多点什么东西：几个很小的词，一个可移动的翅膀，一个多转了四分之一圈的螺钉。

目录

成功推销员的基础准备

拥有良好的心态

有好心态才能，走向成功

成功的金钥匙

充分准备锻炼自我

深入细致地研究客户

怎样当好推销员

如何寻找成功的开始

打开潜在的宝藏

好的开始是成功的一半

推销的成功之道

成功推销的三大技能

知己知彼，百战不殆

在营销中不断充实自己

尽全力战胜对方

好的决策是成功的一半

决策的主要方法

零销与分销

对推销者的组织安排

推销必须有的放矢

找个台阶也未必下得来

别在经验里转圈圈

别把脖子伸太长了

防止决策遗漏

不要对目标模糊

把握“必要”和“需要”

目标要有穿透力

放手让下属去干

不要失去目标

风光无限在险峰

“学院派”的饭碗很不稳当

有时不能按常规办事

决策需要有个性

走自己的路

一个“新”字在心头

另起炉灶新开张

重拳出击就是保护自己

异想天开

别让框框框死你

就当是松一松筋骨

没有风险哪来效益

千万不能碰运气

不要总是等待

石头不搬，照例不会自己跑掉

机不可失，时不再来

手里没有市场

市场要靠找

该出手时就出手

决策要靠自己出

谁来给我们带路？

追求最佳成效

最快的速度就是适速

小心快鱼吃慢鱼

金牌推销与沟通的艺术

怎样才能沟通无极限

把客户当作自己人

为客户寻找购买的理由