第27集 拜访课程总结:提升拜访质量的系统化方法(上)(此商品为视频课程)
图书信息
| 作者 | 崔建中 |
| 出版社 | 北京多赢时代文化传媒有限公司 |
| ISBN | 暂无 |
| 出版时间 | 2020-12-01 |
| 字数 | 暂无 |
| 分类 | 经管,励志,管理,市场,营销 |
读书简介
销售是满足客户动机，而非满足客户需求 销售拜访的目的只有一个：向客户要行动承诺 销售的成功不取决于按门铃的次数！ 本课程内容包括了客户拜访中各个层面的控制点，如拜访前的销售规划、如何才能约见到客户、通过控制住采购流程、如何了解客户当前的想法、如何呈现出对客户真正有价值的优势、如何获得进一步推动项目前进的客户行动承诺、如何处理客户的不同意见、如何在拜访结束后总结评估，以及在整个过程如何积累客户的信任等。
目录
第27集 拜访课程总结:提升拜访质量的系统化方法(上)
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