卖给大脑:按下头脑中的购买开关

图书信息

作者	梅琳娜·帕尔默(Melina Palmer)
出版社	机械工业出版社
ISBN	9787111711216
出版时间	2022-09-16
字数	16.0万
分类	人文社科,心理学,心理学咨询与应用

读书简介

本书阐述了一个真相：把产品和服务直卖给客户的大脑，就能在商业活动中取得成功。作者从行为经济学的角度出发，结合了大量研究和案例，帮助读者掌握人类大脑和行为的规律，发掘和利用潜意识的强大力量，*终通过一系列看似微小的改变获取惊人的成果。 本书分为4个部分。第1部分介绍了大脑的基本知识和全书的使用方法；第2部分详细讲解了行为经济学的16个基础概念；第3部分传授了8种推动商业和营销活动的实操策略；第4部分为读者应对实践过程中可能遇到的阻碍提供了有效建议。

目录

对本书的赞誉

第1部分 大脑（和本书）指南

第1章 解开大脑的秘密

第2章 企业和品牌

第3章 重要的大脑物质

第4章 如何使用本书

第2部分 概念介绍

第5章 框架

第6章 启动

第7章 锚定与调整

第8章 相对论

第9章 损失规避

第10章 稀缺性

第11章 从众心理

第12章 社会证明

第13章 助推和选择架构

第14章 选择的悖论

第15章 分区

第16章 支付的痛苦

第17章 惊喜

第18章 峰终定律

第19章 习惯

第20章 互惠

第3部分 如何应用

第21章 行为烘焙

第22章 关于定价的真相

第23章 如何销售更多正确的产品

第24章 一系列小步骤

第25章 我可以为你点菜吗

第26章 你在解决什么问题

第27章 新奇和故事的力量

第28章 测试，测试，测试

第4部分 跨越障碍

第29章 是什么在阻碍你

第30章 我面向的对象是谁

后记

致谢

参考文献

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