销售之魔之终极篇-决策层的营销课

图书信息

图书特色

想要成为顶级营销，就必须学习的“销售之魔” 的教训。曾打造“以营销立业的理光公司”的田中道 信，为全体公司或企业的决策人写下的经营秘诀。曾 被称为“销售之魔”的田中道信，在《决策层的营销 课(销售之魔之终极篇)》中将自己公司在短时间内改 造称为销售强者的思路，通过具体事例进行易懂的说 明。 　　想要把自己的公司在短时间内打造成为销售强者 ，首先需要的进行“销售网・进货商的战斗力测定” 、“新销售渠道的开拓”、“不良代理店的消除与建 立”的具体方法，和社长进行顶级销售时的“结成人 脉”、“接待的终极意义”、“意识改革”…… 《决策层的营销课(销售之魔之终极篇)》同时收 录了“销售之魔”田中道信的“我的销售14条”、“ 经营21条”。在书末收录了理光公司创始人市村清的 《经营语录（抄）》。

内容简介

为什么说只要社长去走访客户，销售业绩就能迅速回升呢?田中道信编著的《决策层的营销课(销售之魔之终极篇)》汇集了作者通过亲身体验总结出的“社长营销秘诀”的全部内容。 既然称为“秘诀”，自然适用于一切企业，既包括制造业、商社和零售店，也包括大企业和中小企业。不仅擅于销售的经营者可以运用它，而且擅于制造或者财务管理的经营者无一例外也可以运用。要让自己的公司在短时间内变成具有营销优势的企业，作为企业的领导者就必须掌握这些“秘诀”，并把它当成一个紧急的、*重要的课题去全力解决。

目录

1. 销售之魔之终极篇-决策层的营销课 目录
2. **章 社长营销的威力1.社长须亲自出马做销售2.【实例】n公司因社长参与营销，危机转化成机遇3.【实例】大型制造商的攻势，通过社长营销打开突破口4.【实例】“销售之神”市村清先生营销手段的高超之处第二章 社长营销的实质1.社长做营销的实践要点2.不要只盯着自己想要的东西3.推销时的开口方式4.【实例】社长营销可为实现出色业绩打下基础5.【实例】我的社长营销实践第三章 左右业绩好坏的社长观念变革1.让社长的营销成果在全公司得以展开的关键2.怎样改变自己3.【实例】员工不断流失的k公司的快速成长第四章 完成销售任务的两大武器1.对外是营销战略，对内是tqc2.营销战略的实践要点3.tqc和实战的要点4.【实例】从现实和现场中寻找促进成长的抓手第五章 组建营销精英团队1.营销部门的战力测定和强化要点2.销售网络的战力测定和强化要点3.供应商的战力测定和强化要点4.为完成销售任务的“灵魂注入”5.【实例】一位负责接待的女办事员帮助社长实现了愿望第六章 我的“营销十四法则”1.**法则：严格守时2.第二法则：勤于走访3.第三法则：达成二次商谈的“yes，but”4.第四法则：非效率的效率5.第五法则：谦卑退让赢得客户6.第六法则：恭维竞争对手7.第七法则：莫让对方在一次会面中把所有话说完8.第八法则：注意对方说的每句话9.第九法则：了解说明和说服的区别10.第十法则：不买也可以使用11.第十一法则：坚持“face to face”12.第十二法则：投诉是*好的机会13.第十三法则：成为“笔记魔”14.第十四法则：*后的3%是成败的关键第七章 我的“经营二十一法则”1.**法则：开朗乐观的性格2.第二法则：积极的思想3.第三法则：有决心4.第四法则：体力充沛5.第五法则：谦虚正直6.第六法则：梦想和算盘7.第七法则：拥有“三只眼”8.第八法则：兼具“鬼心”和“佛心”9.第九法则：命令和鼓励并行10.第十法则：做好出现问题的思想准备11.第十一法则：替部下收拾残局12.第十二法则：增加时间13.第十三法则：怀疑现状14.第十四法则：先要喜欢对方15.第十五法则：下道工序是客户16.第十六法则：不做检察官做律师17.第十七法则：权力下放和逃避责任18.第十八法则：读懂数字背后的信息19.第十九法则：机会不能存储20.第二十法则：赚钱是有限的，受益是无限的21.第二十一法则：懂得成为有用之人【卷末附录】市村清经营语录（摘录）译者的话后记
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