医药系统营销之道

图书信息

内容简介

本书主要针对医药行业的营销发展趋势做出预见性判断和分析, 作者在不断的工作实践中总结, 从管理方法论到工具箱提供了全新的营销工作思路, 本书与时代结合为医药营销行业提供了宝贵的管理智慧, 无论是企业家还是职业人都适合阅读, 从医药生态到管理困境, 从职业心态到营销模式都会给您带来诸多的思考和借鉴。

目录

1. 医药系统营销之道 目录
2. **章 医药营销的未来**节 传统营销演变及新营销时代第二节 “前终端”管理的大趋势第三节 后品牌时代的品类品牌化第四节 新时期医药营销创新模式的逻辑第二章 百家争鸣中的品牌发展之路**节 医药厮杀大健康领域的成败思考第二节 连锁业态发展与OTC工业布局第三节 高毛利终端与品牌的较量第四节 用“占位”法则来面对医药营销困境第三章 系统营销管理中的运营之道**节 道――模式的选择第二节 根――产品为基石第三节 局――运筹的设计第四节 果――价值的核心第四章 品类品牌化的实现方法**节 以顾客为导向，建立“服务+品类”模式第二节 精雕细琢，注重产品的360度设计第三节 资源聚焦，品类为王的投入法则第四节 有效动销的方法第五节 品类角色的定位第六节 多品类组合战术第七节 品牌结构与品类结合手法第八节 OTC企业在发展中常见品牌架构的问题第九节 品类分析的关键性因素与市场价值第五章 有效营销模式的解析**节 0TC渠道的设计与分销管理第二节 模式发展的认知与企业误判第三节 消费者研究――一个亘古不变的营销话题第四节 创新营销往往是企业改革的伪命题第六章 隐性价值决定企业存亡**节 决策价值是企业方向之本第二节 流程管理是企业管理设计的根本第三节 人才是企业发展的基本力量第四节 薪酬激励决定着心态平衡第五节 创新意识是企业长存的基因第七章 系统管理工具**节 两个规则与企业宪法第二节 三个体系打造营销基本脉络第三节 四个板块确保功能健全第四节 五个系统健全流程及制度参考文献
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