最大的卖点就是你：自营销的软技巧

图书信息

ISBN：9787515805054

作者：(美)托马斯·福瑞斯

出版社：中华工商联合出版社

出版时间：2013-07-01

字数：14.2万

分类：经管,励志,管理,市场,营销

读书简介

托马斯·福瑞斯编著的《*的卖就是你(自 营销的软技巧)》讲述了：人们总是从他们喜欢的人 那里东 西，这是一个普遍规律。      发生变化的是，客户到底为什么喜 欢你或者不喜欢你。      和蔼可亲，风度翩翩，毫无疑问都 是加分项。      但是在现今的销售环境下，赢得生 意的通常是给出好建议的人。

目录

前言

序言

CHAPTER 1第一章客户的质疑就像房间里的大象

CHAPTER 2第二章每一次自营销就是一场求职面试

CHAPTER 3第三章客户不会轻易相信任何人

CHAPTER 4第四章会话式互动

CHAPTER 5第五章建立客户的购买标准

CHAPTER 6第六章如何让你的销售问题更有策略性

CHAPTER 7第七章证明客户付出成本的合理性

CHAPTER 8第八章让潜在客户更容易接受你的信息

CHAPTER 9第九章针对竞争制定解决方案

CHAPTER 10第十章用语言勾勒蓝图

CHAPTER 11第十一章成交

后记