农产品电商成长课堂:从短视频引流到直播卖货全程指南

图书信息

作者	赵宁 董红 赵改娟 著
出版社	人民邮电出版社有限公司
ISBN	9787115612168
出版时间	2023-03-01
字数	9.0万
分类	经管,励志,管理,市场,营销

读书简介

在短视频、直播等新传播方式的带动下，农产品电商发展迅速，但相关从业者对“人、货、场”三要素专业化发展趋势认识不深、主播素质有待提高等因素仍制约着行业的发展。本书作者基于丰富的农产品推广和“新农人”培养经验创作了《农产品电商成长课堂：从短视频引流到直播卖货全程指南》一书，旨在为农产品电商从业者提供一套可有效指导实战的思路、方法和技巧。

目录

内容提要

编委会

序言

第1章 5G+直播：开启农产品电商新赛道

1.1 从乡村振兴视角看农产品电商

1.2 直播间里的农产品电商

1.3 “小木耳大产业”的深刻启示

第2章 躬身入局：打磨农产品电商的“人、货、场”

2.1 农民是“人”

2.2 农产品是“货”

2.3 农村是“场”

第3章 预热宣传：通过短视频吸引自然流量

3.1 三农短视频账号定位

3.2 三农短视频账号快速起号“七步法”

3.3 三农短视频创作技巧

3.4 如何用短视频给直播间引流预热

3.5 预热短视频创作注意事项

第4章 直播规划：从0到1开启农产品直播

4.1 如何启动农产品直播

4.2 直播定位

4.3 货品规划

4.4 流程规划

4.5 场地规划

第5章 开播准备：夯实农产品直播带货的根基

5.1 直播间准备

5.2 主播准备

5.3 合规准备

5.4 新号开播准备

第6章 互动营销：拉高农产品直播间的人气

6.1 直播间互动营销活动设计

6.2 直播互动营销方式

6.3 直播不同阶段的互动技巧

第7章 现场带货：引爆农产品直播的销量

7.1 开播暖场：让观众产生期待感

7.2 产品介绍：为提高转化率奠定基础

7.3 信任背书：打消观众对产品的顾虑

7.4 说服购买：帮助观众排除其他选择

7.5 催促下单：推动观众完成下单

第8章 综合运营：赋能农产品电商持续成长

8.1 团队运营

8.2 售后运营

8.3 私域运营

致谢