影响力(全新升级版)

图书信息

作者	罗伯特·西奥迪尼
出版社	北京联合出版公司
ISBN	9787559656438
出版时间	2021-10-25
字数	40.9万
分类	经管,励志,管理,管理学

读书简介

自出版以来，《影响力》就一直是畅销佳作。由于它的影响，说服得以成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观游说的人，这都是一本基本的书，是你理解他人心理的基石。心理学家罗伯特·西奥迪尼为我们解释了为什么有些人具有说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理武器，正是这一切的根源。

目录

作者简介

前言

测一测　你的影响力水平有多高？

第1章　影响力的武器

按一下就播放

把赌注押在抄捷径上

渔利的奸商

以柔克刚

本章小结

第2章　互惠

互惠原则怎样起作用

互惠式让步

如何防范

本章小结

第3章　喜好

通过喜好赚钱

我喜欢你的理由

如何防范

本章小结

第4章　社会认同

社会认同原则

最佳条件

负面事件效应

如何防范

本章小结

第5章　权威

权威高压的力量

盲目服从的诱惑和危险

内涵不是内容

让权威更加可信

如何防范

本章小结

第6章　稀缺

物以稀为贵

逆反心理

最佳条件

如何防范

本章小结

第7章　承诺与一致

言出必行

承诺是关键

发自内心地认同

如何防范

本章小结

第8章　联盟

“我们”的力量

联盟1：身心合一

联盟2：行动合一

跨群体大联盟

如何防范

本章小结

第9章　即时的影响力

原始的自动反应

现代的自动反应

捷径应受到尊重

本章小结

参考文献