销售就是要拿结果

图书信息

作者	少帅
出版社	中国友谊出版社
ISBN	9787505761148
出版时间	2025-06-01
字数	10.4万
分类	经管,励志,管理,市场,营销

读书简介

《销售就是要拿结果》是一本全面、系统的销售实战手册，旨在帮助销售人员在不断变化的市场环境中，实现持续成交。作者通过个人成长经历和丰富的案例分析，提出了“拿结果”的意识，并强调销售是有SOP的，销售人员要具备可复制的成交能力。 销售不仅是交易，更是一种成就客户的过程。书中详细介绍了朋友圈成交、一对一成交、一对多成交等策略，并针对高客单成交提供了专门的指导。

目录

自序

PART1 销售的基本心法

销售就是要拿结果

销售的价值坚守

销售的关键能力与技巧

销售领导力的养成

好的销售是共赢

销售心法的持续修炼

PART2 朋友圈成交

朋友圈营销与获客

客户分析与痛点挖掘

朋友圈文案与设计

“种草”式成交攻略

助攻成交的策略实操

朋友圈SOP流程体系的构建

PART3 一对一成交

私聊沟通的艺术

顾问式签单策略

一对一咨询式成交的策略

足不出户的签单策略（电话成交）

快速获客与成交

PART4 一对多成交

直播间成交的策略

线上公开课成交的策略

线下销讲成交的策略

密室成交的策略

发售成交的策略

一对多饭局成交的策略

沙龙成交的关键策略

PART5 高客单成交

高客单成交的重要性

高客单获客的方式

高客单产品如何设计

高客单客户的破冰与成交

高客单客户的维护与升单

高客单社群的经营与维护

高客单价产品如何批量成交

PART6 流程管理持续成交

成交的模式结构与底层逻辑

如何增强客户的信任

如何做好签单系统

客户的裂变与增长方法

客户的生命周期管理

如何做好超预期服务

持续迭代和升级