受欢迎的地产营销课：让你快乐而快速地成为一流的操盘手

图书信息

作者	王涛
出版社	清华大学出版社
ISBN	9787302374602
出版时间	2014-09-01
字数	23.0万
分类	经管,励志,管理,市场,营销

读书简介

本书通过一问一答的形式，生动传授地产营销知识，每一个问题都代表一个普通性道理，每一个答案都揭示一份真相。本书共分六章，涵盖58个问题，生动论述产品规划、广告创意、互联网思维下的推广、价格制定等秘决，以完整的营销理论架构，妙趣横生的方式传递出实用的营销知识。 本书摒弃了所有的图例、表格、数据等冰冷无趣的东西，书中涵盖大量的真实操盘案例，每个案例娓娓道来，丝丝扣，让读者身临其境，零距离贴近营销本质，吸取操盘精华。

目录

内容简介

前言 一场自问自答的采访

第1章 地产行业的道路与梦想

Question1：为什么房地产成为人们眼中的“坏孩子”，为什么受伤的总是它？

Question2：为什么中国高房价一直无法抑制，每次调控都成为“空调”？

Question3：为什么有些人能够预测到未来的市场走势，要预测市场应从哪些方面入手？

Question4：为什么在“福布斯榜”和“胡润百富榜”中地产老板总能占据大半数席位？

Question5：为什么地产步入低谷时政府会施以援手，这不是悖离了中央打压地产的决心吗？

Question6：为什么政府面对高房价不能袖手旁观，任由其发展？

Question7：为什么经济通胀会成为刺激房地产销售的利好消息？

Question8：为什么一直专注于住宅开发的万科也开始向商业地产进军？

Question9：为什么很多开发商谈“商”色变，连称“商”不起？

Question10：为什么城市综合体成为开发商的“大众情人”，每个城市都扎堆开发？

第2章 职业秘密与成长之道

Question11：为什么营销老被外人称为“忽悠”？营销究竟是“忽悠”还是“科学”？

Question12：为什么营销人需要强化逻辑思维能力，思考问题时有常用的逻辑方法吗？

Question13：为什么地产策划工作显得特别庞杂？策划人的晋级之路究竟如何？

Question14：为什么地产营销人的成长之路总是充满迷雾，他们如何才能快速成长？

Question15：为什么地产策划人的成熟需要数年，而销售人员往往一个月就能上岗？

Question16：为什么同为地产新人，做销售工作的收入要高于策划工作？

Question17：为什么策划人被称为“杂家”，成为一名优秀策划人需要具备哪些能力？

Question18：为什么说营销是一辈子的事业，怎样衡量地产营销人水平的高低？

Question19：为什么说开发商喜欢综合型人才，代理公司更青睐专业型人才？

Question20：为什么在策划人招聘要求中，要优先考虑中文专业的毕业生？

Question21：为什么策划人撰写报告时总是喜欢使用模型和案例分析？

第3章 从“专业主义”到“产品主义”

Question22：为什么说地之不存房将焉附？如何评估一个地块是否值得开发？

Question23：为什么新项目启动前都需要做产品定位？产品定位包括哪些内容？

Question24：为什么建议开发商拿到地时，要先算经济账再画规划图？

Question25：为什么说规划图等同于战略图，如何评判一个规划方案的优劣？

Question26：为什么豪宅青睐高科技，而且越豪宅越科技？

Question27：为什么说产品创新是蜜桃也是陷阱，产品创新要注意哪些事项？

Question28：为什么说在项目规划时要有理想，但又不能太理想化？

Question29：为什么产品也需要讲“面子”，如何才能让项目更有“面子”？

Question30：为什么说“优品低价”是启动陌生区域大盘开发的最佳模式？

Question31：为什么说豪宅也需绿叶衬，园林造景有什么省钱高招？

Question32：为什么要向龙湖学习园林制造，龙湖造景有哪些值得借鉴？

第4章 地产广告的创作与创意

Question33：为什么会有广告无用论的观点？广告的价值在哪里？

Question34：为什么广告作品也会有优劣之分？什么才是优秀的广告？

Question35：为什么广告需要创意，怎样衡量创意的好坏？

Question36：为什么想创意需要灵感？怎样才更容易找到灵感？

Question37：为什么史玉柱说好广告都不是广告公司设计出来的？

Question38：为什么文案创作有别于文学创作，优秀文案人需要具备哪些素质？

Question39：为什么文案也能分高下？何种创作过程更能确保优秀文案的产生？

Question40：为什么说项目主广告语是营销的支点，提炼它要从哪些方面入手？

Question41：为什么广告标题需要特别琢磨，如何才能成为优秀的“标题党”？

Question42：为什么广告需要调性？广告调性从何而来？

Question43：为什么许多豪宅项目的广告喜欢拿人文说事？

第5章 推广，向客户表白的艺术

Question44：为什么推广与营销不属于同一个概念，两者存在何种关系？

Question45：为什么推广主题总是虚实无常，虚实之间如何把握？

Question46：为什么说推广强在现场，如何创作营销活动？

Question47：为什么三里屯SOHO能够逆市飘红，潘石屹有哪些拓客高招？

Question48：为什么豪宅都热衷于跨界营销，北京星河湾是如何通过营销化解淡市危机的？

Question49：为什么地产项目也有“七宗罪”？是否有一揽子的解决方案？

Question50：为什么说信心比黄金更重要？如何在淡市中激发客户的购买热情？

Question51：为什么海尔要声明不投杂志硬广，地产营销的未来会有哪些趋势？

Question52：为什么地产营销也需要强化互联网思维？小米为什么让地产商感觉恐慌？

第6章 价格，一把营销的大刀

Question53：为什么说定价是战略问题，价格制定的目标主要有哪些？

Question54：为什么定价要尊重市场规律，价格制定有哪些步骤和方法？

Question55：为什么有些项目开盘低开高走，有些又是高开高走，制定价格策略的依据是什么？

Question56：为什么有些降价立竿见影，有些降价却收效甚微，项目应如何降价？

Question57：为什么要保持价格调整空间，地产项目有哪些常见的价格策略？

Question58：为什么项目都在追求溢价，项目的溢价从何而来？

结语 思考与快乐还远未结束